Przewodnik Netrivo
Rentowność kampanii reklamowych: POAS zamiast samego ROAS
Dobry ROAS może nadal oznaczać stratę. Netrivo łączy wynik kampanii z marżą, COGS, zwrotami i kosztami sprzedaży.
Od kosztu kampanii do decyzji
- 01
Wydatek
Provider reklamowy dostarcza koszt kampanii w określonym dniu i walucie.
- 02
Sprzedaż i marża
Zamówienia oraz dostępne koszty sprzedaży tworzą marżę przed reklamą.
- 03
Atrybucja
Koszt i sprzedaż są łączone wyłącznie w zakresie wspieranym przez identyfikatory i model atrybucji.
- 04
POAS
Wynik kampanii pozostaje razem z kompletnością, opóźnieniem danych i ograniczeniami.
ROAS nie opisuje całej ekonomiki
ROAS porównuje przypisany przychód z wydatkiem reklamowym. Może wyglądać dobrze przy produkcie o niskiej marży, wysokiej prowizji albo drogich zwrotach.
Do oceny rentowności kampanii potrzebny jest wynik po kosztach produktu i sprzedaży oraz jawny zakres atrybucji.
POAS i zakres danych
POAS w Netrivo odnosi marżę kontrybucyjną przed reklamą do wydatku reklamowego. Wartość 1,0 oznacza próg pokrycia reklamy przed kosztami stałymi i podatkiem, a nie gwarantowany zysk firmy.
Wynik jest pokazywany razem z kompletnością kosztów i okresem atrybucji. Brakujące zamówienie, koszt SKU lub wydatek kampanii obniża wiarygodność porównania.
- ten sam okres sprzedaży i reklamy
- jawny model atrybucji
- koszt produktu i koszty sprzedaży
- zwroty przypisane do badanego okresu
Decyzja o skalowaniu
Skalowanie powinno uwzględniać nie tylko bieżący POAS, lecz także zapas, opóźnienie danych i możliwą zmianę efektywności przy większym budżecie.
Scenariusz jest hipotezą. Netrivo nie zakłada automatycznie, że podwojenie wydatku podwoi sprzedaż.